近期O2O是網絡營銷熱議話題，4月10日，一場精彩的營銷案例論壇在北京大學光華管理學院舉行，名為營銷系列論壇—商業革命中的營銷3.0寶島眼鏡案例分享，由星創視界董事長王智民主講，現場與會的專家團有《商業價值》雜志價值研究總經理萬寧、IDG WorldExpo中國公司總經理楊胤、北京大學光華管理學院市場營銷系主任彭泗清。在互聯網的沖擊下，星創視界旗下的寶島眼鏡迎接挑戰做出的變革，祭出殺手锏策略洞見寶島眼鏡未來戰略。
商業革命中的營銷3.0 寶島眼鏡祭出“全接觸點“營銷策略 拼爹的背景加上土豪級別的預算已經過去了，花費龐大廣告預算，強力洗腦消費者，打造品牌價值的商業1.0時代，在互聯網來臨之后，遭受極大的挑戰；互聯網誕生，促成的電子商務是商業2.0的主力，2008年的爆發點，可以看見互聯網已經改變了消費者的消費習慣，迄今中國的數字原住民（12～35歲）已超過5億人口，線上購物已是常態消費行為；隨著移動設備的出現，消費行為不再局限在用戶PC端，擴及到能連網的每一分、每一秒、每一個移動設備上，移動互聯網又再一次的造成消費者消費習慣巨大的改變，迎來商業3.0時期，商業3.0正在蓬勃發展。 王智民表示，“商業3.0的挑戰在于always on、anytime、anywhere�！比绾谓鉀Q在任何時間、任何地點、24小時不停歇的服務消費者是商業3.0時期成功的至要關鍵。敏銳觀察到消費者行為轉變的王智民，在寶島內部，啟動“全接觸點“營銷策略，搭建以互聯網為基礎的多方位渠道，從電商代表的天貓品牌館、移動端的微信服務號、直至大眾點評網O2O戰略合作，寶島眼鏡已布下營銷3.0和消費者接觸的渠道，加之以服務、專業度取勝的一千二多家實體店鋪，完整打通線上線下渠道，全接觸點與消費者直接溝通。 CIC系統 實現營銷3.0時期的大數據營銷 王智民在演講中提出了商業3.0時期備受關注的大數據營銷應用。在寶島眼鏡內部已經成立新形態Call Center概念的消費者互動中心-CIC（Customer Interactive Center），CIC的功能除了在客戶服務溝通之外，更以大數據搜集為基礎，在所有觸及消費者的渠道上有效的記錄、觀察、解讀消費者需求，將之應用在找出每一次營銷策略說故事的基礎，適時調整品牌調性，協助刺激銷售、更精確的推送個性化服務、推薦給目標消費者。企圖透過CIC的完備，精準的找到消費者的痛點、興趣點、興奮點、利益點，縮短消費者從需求出現到執行購買行為之間的距離 。寶島眼鏡CIC即將上線，對于CIC的期待，王智民表示“CIC會讓大家嚇一跳�！贝寺曇缓�，引起現場與會者熱烈討論。 注重消費者體驗 產品美譽度大于品牌知名度 從1.0的時代到布局營銷3.0的策略，無論科技日新月異，不論人類的腳步是不是趕上市場的變化，終究離不開人性最根本的需求。王智民不斷地在問消費者要的是什么？營銷對品牌、產品的包裝、溝通的使用工具和方法都能改變，最終產品會說話、好的用戶體驗會加分�！昂每诒睍高^消費者的溝通渠道散發，口碑的力量遠勝于直白又無處不在的廣告。在品牌知名度影響消費行為的力量在消退的時候，更要加強產品美譽度、注重用戶體驗，市場終將去蕪存菁留下好的品牌、商品。
|
